破局：31场销售战

图书信息

作者	蔡海彬
出版社	电子工业出版社
ISBN	9787121283062
出版时间	2016-04-01
字数	10.3万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书以一名大区经理为主角，以市场上的真实案例为蓝本，深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法，让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。本书所有故事均来源于真实案例，容易引起共鸣。全书以小故事呈现，独立章节，阅读性强，趣味性强。案例直执行核心短板，易理解，好执行。

目录

序1 风师怜我征程至

序2 让我们一起在营销征途中放声高歌

1 区域团队的生态链危机

2 在加码中败退

3 业务团队“腰软”带来的痛

4 当团队有了挡箭牌

5 样板市场如此褪色

6 变味的“周库存”

7 新品航道上的“冰山”

8 “防线”失守于团队内部

9 谁该为内耗丢失的销量负责

10 隔级留人：清障还是设障

11 火速开赴KA战线后的挫败

12 平凡的颠覆

13 一场渠道区隔为王的好戏

14 陪太子读书后的妥协

15 真假网购战

16 办事处经理枪口下的屡次错杀

17 挖潜跨区KA的销量为何碰壁

18 商业无间道：经销商发起“人才暗战”

19 “虚胖”的经销商联盟

20 悬在钢丝上的涨价

21 一个“政策包装”高手的倒下

22 隐藏的渠道惰性

23 “司空见惯”的管理红线，他踩得，你踩不得

24 门店偶然爆量引发的一场冲动

25 “大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论

26 有形渠道背后的隐形渠道开发

27 谁造成了区域执行力踏空

28 两次地头蛇清除行动为何战果迥异

29 投入减，销量升，哪里错乱了

30 经销商挟“平台模式”坐地起价之后

31 KA线全面告急：老二为何让老大无处可藏