第8集 面对已经“被骗过”一次的客户
图书信息
| 作者 | 崔建中 |
| 出版社 | 北京多赢时代文化传媒有限公司 |
| ISBN | 暂无 |
| 出版时间 | 2020-12-01 |
| 字数 | 暂无 |
| 分类 | 北京多赢时代文化传媒有限公司,经管,励志,管理,市场,营销 |
读书简介
销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。
目录
第8集 面对已经“被骗过”一次的客户,项目该如何推进?
推荐图书
- 不要在草台班子里拼命努力（HCJ）
- 为爱赴死因爱而生（读书堂）
- Fericirea mea e?ti tu（McGuire Jamie）
- 《新东方英语》中学生2014年12月号（《新东方英语》编辑部）
- 第11集 趋势定位:如何从消费市场往创业市场和资本市场转型(此商品为视频课程)（周导）
- 漫画素描技法5：分镜头篇（CG动漫社）
- 建设工程监理案例分析(仅适用PC阅读)（执业资格考试命题研究中心）
- 做事先做人（李元秀 主编）