干就对了:业绩增长九大关键

图书信息

作者	俞朝翎
出版社	中信出版社
ISBN	9787521722550
出版时间	2020-10-01
字数	16.0万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

面对当前的经济形势，所有企业都在源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长（现金流）对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢？在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

目录

赞誉

自序

1 学心法：管理者必备的素养

01 视人为人：管理方法不管用，是因为没有管到“心”

02 管理要义：管理要通过别人拿结果

03 管理进阶：管理要使众人行

2 定目标：方向与策略对了，路才好走

01 合理定目标，别被目标打脸

02 谋定而后动，围绕目标选对执行策略

03 商业模式九法：让执行策略真正落实

3 搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快

01 符合业务的组织架构设计

02 用大中台武装业务前线

03 解密赋能业务的阿里政委体系

04 清晰制定岗位职责

4 选人才：管理最大的浪费是在错误的人身上花时间

01 画出“美人图”，遇见对的人

02 人才盘点，给组织做一次体检

03 知人知面知心，面试中的“望闻问切”法

04 扶上马，送一程：空降兵如何落实

5 做激励：让员工从被迫执行到主动行动

01 扣动员工的心灵扳机，激发无限可能

02 向下传达目标，先要“定对”再“管对”

03 对得起雷锋：如何做好绩效考核

6 出业绩：如何正确追过程、拿结果

01 业绩提升三大抓手：量、技能与心态

02 可复制的执行力：如何让团队上下同力

03 阿里上市背后的“金银铜牌制度”

04 为什么大多数公司的复盘都是浪费时间

7 育强将：打破业务增长的边界

01 员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导

02 老员工失去激情，如何带他突破天花板

03 怕明星员工离职？体系化培养业务接班人

04 管理要有高压线，让员工知道不能做什么

05 学会解聘：如何应对不适合团队的人

8 建团队：带团队就是带人心

01 信任是管理的基础

02 如何解决团队里的利益纠纷

03 让新老员工快速融合

04 做好团队建设

9 炼文化：业务管理的最高境界

01 企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑

02 文化萃取：4个步骤提炼你的团队文化

03 文化落实：4个阶段把文化种到员工心里

04 文化应用：打造战斗文化