爆款直播间

图书信息

作者	行动派琦琦、素宣
出版社	湖南文艺出版社
ISBN	9787572613265
出版时间	2023-09-01
字数	8.9万
分类	经管,励志,成功,励志,职场,人际交往

读书简介

想抓住直播红利的你，是否遇到了这样的问题？心态焦虑，害怕面对镜头，害怕冷场；内容焦虑，不知道自己的定位，没讲几场就内容枯竭；流量焦虑，涨粉慢，互动少，留不住人；销售焦虑，不知道什么，不好意思卖东西…… 直播是当下普通人都可以抓住的掘金机会。但真正躬身局前，绝大多数人都会有顾虑：我这么普通，又没有基础，真能做好直播吗？真的有人会来到我直播间产品吗？ 对陌生事物心怀忐忑，是人之常情。

目录

序言1 正念直播是直播真正的意义

序言2 直播这件事，任何人下定决心都能做好

第一章 直播心态： 新人直播前，扫清五大认知误区

1.1 个人形象普通，圈粉能力未必弱

1.2 直播设备简陋，效果未必差

1.3 观看人数少，销售额未必低

1.4 不是领域专家，也有好内容

1.5 零基础入局，也能快速获得收入

第二章 直播定位： 三问定位法，总有一个方向适合你

2.1 三问自己，找到最适合的直播方向

2.2 定位工具：个人IP定位梳理表

2.3 打造硬人设，三步写出吸睛的自我介绍

第三章 直播内容： 每天直播一小时，没你想的那么难

3.1 三个方法，找到源源不断的新鲜内容

3.2 善用连麦，用一份内容产出N份价值

3.3 三条思路，轻松写出一小时直播稿

第四章 直播产品： 搭好产品矩阵，迈出创收第一步

4.1 直播间选品，要配齐“三驾马车”

4.2 没有产品怎么办？这些产品人人都能卖

4.3 从过往经验中，萃取最值钱的知识产品

第五章 直播销售： 巧用直播技巧，轻松卖出爆款

5.1 分阶段设计话术，打造超人气直播间

5.2 成功的销售都相似，秘诀只有三点

5.3 夸产品不如讲故事，用场景打动客户

第六章 直播统筹： 拿来即用SOP，轻松统筹大直播

6.1 直播准备期：准备充分，直播就成功一大半

6.2 直播执行期：SOP比个人经验更可靠

6.3 直播复盘期：高手快速成长的秘密就是复盘

第七章 直播+私域： 做好六项精进，N倍放大直播成果

7.1 直播+企业微信：最高效的用户沉淀链路

7.2 直播+朋友圈：巧妙晒单，越晒越有单

7.3 直播+社群：建立直播陪伴群，培养付费铁粉

7.4 直播+短视频：从拍短视频开始练习出镜

7.5 直播+公众号：把日更变成获客方式，天天涨粉

7.6 直播+私聊：抓住破冰窗口，拉近用户距离