理性的非理性:生活中的怪诞行为学【清华博导郑毓煌教授为你解读生活中的怪诞行为学

图书信息

作者	郑毓煌 苏丹
出版社	中国友谊出版公司
ISBN	9787505753655
出版时间	2022-02-08
字数	14.0万
分类	中国友谊出版公司,经管,励志,经济,经济通俗读物

读书简介

行为经济学颠覆了传统经济学的“理性人假设”,是近10年来发展迅猛的经济学领域之一。该理论认为,无论人们多么崇尚理性,还是会做出一些出乎意料的举动,而这些看似出人意料的非理性行为背后,总有共同的规律在发挥作用。 从理发店的价目表到餐馆的菜单,从直播带货到“双11”、美国的“黑色星期五”,从卖二手车到股市投资....作者用轻松诙谐的文字分析知名国际品牌及中国本土案例,带领你发现现实生活中的许多“非理性行为”;以清华博导、营销权威的睿智头脑,指导你如何有效运用行为经济学理论做出“理性的决策”。

目录

Recommend　推荐语

Reprint the preamble　再版序言

Preface　第一版序言

Chapter One　第一章　对比效应

如何让滞销品变得畅销

对比效应

啤酒实验

《经济学人》杂志实验

索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍

生活中的对比效应

“大东西和小东西”

基于“对比效应”的广告

基于“对比效应”的定位

微软的反击

黑莓的惨败

政治选举：互扔泥巴的战争

结语

Chapter Two　第二章　评估模式

女孩相亲是否应该带女伴

单独评估与联合评估

相亲定律

何时采用何种评估模式

有参考对象的单独评估与联合评估

高端产品和中低端产品分别应该如何展示

橄榄油为什么卖不出去

香奈儿5号为什么畅销不衰

星巴克咖啡如何风靡全世界

85°C如何挑战星巴克

用联合评估做广告事半功倍

评估模式与人生选择

评估模式与偏好逆转

联合评估也会让人犯错吗

量化指标真的明智吗

实用品还是享乐品

失去了才知道珍惜

如何鼓励人们消费享乐品

结语

Chapter Three　第三章　折中效应

庞统给刘备的三条计策

如何增加高端商品的市场份额

折中效应

理发店的价目表

餐厅的菜单

苹果iPhone手机的定价

高端经济舱的成功秘密

汽车的多种配置版本

中国邮政的国际快递

中石油、中石化的汽油价

三胎开放了，生育率会提高吗

结语

Chapter Four　第四章　沉没成本

新年的意义

暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙

沉没成本

生活里的“沉没成本”效应

股票投资里的“沉没成本”效应

惠普的12亿美元

雅虎之哀：从460亿美元到48亿美元

沉没成本对研发决策的影响

协和超音速飞机：45年之谬谁之过

上海磁悬浮

新泽西州的停建隧道

苹果公司的“牛顿”PDA

好事多超市：会员超市为何人满为患

善用“沉没成本”的益处

“沉没成本”效应随时间递减

延期付款和分期付款

结语

Chapter Five　第五章　损失规避

朝三暮四还是朝四暮三

损失规避

框架效应

总统选举中的“框架效应”

诱惑的分量

打折与涨价，哪个更让商家“伤不起”

利用“框架效应”改变现状

结语

Chapter Six　第六章　禀赋效应

回国卖车的经历

禀赋效应

北京的“牛市”与波士顿的“熊市”

“禀赋效应”的市场应用：旧车置换新车

依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示

结语

Chapter Seven　第七章　心理账户

退税与度假

心理账户

奥巴马的账本

“心理账户”与礼物营销

美国“职业碗”全明星橄榄球赛

《纽约客》的礼物营销

回邮折让的艺术

收益和损失：合并还是分开

韩国烤肉馆的“小菜”

电视购物广告成功的秘密

省钱还是花钱

酒店的无线上网：免费还是收费

结语

Chapter Eight　第八章　交易效用

疯狂的光棍节网购

“血拼”黑色星期五

交易效用：消费者为什么会疯狂购物

打折为什么受欢迎

泰山十八盘的矿泉水

新车装饰为什么经常被忽悠

积分计划：离奖励还有多远

企业如何制定好的定价策略

定价策略对联通iPhone手机销量的影响

结语

Chapter Nine　第九章　锚定效应

赢家的诅咒

“锚定效应”与第一印象

“锚定效应”与价格估计

秀水街的杀价策略

婆罗浮屠佛塔

淘宝的“锚定效应”

塔吉特与沃尔玛的竞争

单位报价与多个报价

从电影院到麦当劳

结语

Chapter Ten　第十章　过度自信

预言和预测：没有最窘，只有更窘

你是否也会过度自信

无处不在的过度自信

过度自信与投资行为

基金经理和大猩猩的投资较量

贝尔斯登的覆灭

谦招损，满受益

创业者和企业家的致命弱点

过度自信的心理剖析

过度自信对谈判的破坏力

结语