成为主播

图书信息

作者	李勇,李勇坚等
出版社	中国人民大学出版社
ISBN	9787300298221
出版时间	2022-01-01
字数	16.7万
分类	中国人民大学出版社,经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

在直播电商时代，主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结，实现完美的直播带货，而跻身成功主播？本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、等头部电商平台，走访了数百位头部主播与品牌、供应、服务商的创始人和高管，从营销、选品、供应、内容表达等多维度，把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。

目录

本书创作委员会

推荐语

序言 信任机制与主播养成

第一章 超级带货：“人带货”与“货带人”的完美结合

一、从“人带货”到“货带人”

二、创造真实的购物体验

三、选品速成注意要点

四、了解产品的属性

五、适合直播销售的常见产品

六、不适合直播销售的产品

七、找对标竞品，调研同类型账号

八、定位直播的内容与产品

九、提升直播间人气的技巧

十、获取粉丝信任并激发盘活粉丝

十一、熟悉平台规则

十二、用足流量算法

第二章 供应链：打造核心竞争力

一、带你入门直播电商供应链

二、直播基地的发展现状

三、不同类型的直播电商供应链模式

四、直播电商供应链的努力方向

第三章 用数据说话：数据模型分析

一、数据分析有什么用

二、数据的主要类型

三、数据分析的日常工作

四、用数据开展运营的重点

五、直播电商业务数据分析思路

六、打造主播人设模型

七、建立粉丝模型与运营

第四章 平台端合作：建立伙伴关系

一、直播电商平台的独特优势和选择原则

二、直播电商平台的类型和特点分析

三、直播电商平台的准入规则和发展特点

四、平台伙伴关系的建立与发展

第五章 售后服务：建立长久合作

一、带你入门售后服务

二、身体力行做好售后服务

第六章 复盘与检讨：持续进步的动力

一、复盘的概念及其重要性

二、复盘的计划与流程

三、复盘看哪些数据

四、复盘后的工作改进与直播提升技巧

五、直播复盘与检讨的案例分享

参考文献

后记