硅谷蓝图

图书信息

作者	[美] 雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗
出版社	四川人民出版公司
ISBN	9787220112997
出版时间	2019-04-01
字数	5.5万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。 ●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

目录

封面页

版权页

译者序

前言

书中的部分名词

目录

引言　销售需要进行革新

01　了解市场，建立销售业务的3个层级

02　洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式

03　理顺CAC和CRC，重构销售成本

04　培训SDR，构建流畅的线上销售渠道

05　合理部署销售人员，推进销售组织的进化

06　解析关键指标，构建数据驱动型销售组织

07　建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化

08　运用销售工具，提升销售速度

09　利用内容营销，推动销售流程

10　套用公式，打造SaaS销售模型

11　构建全能销售单元，应对各种销售场景

12　打造职业发展路径，激励销售人员

13　建立销售运营中心，增强团队凝聚力

结语　三大制胜要素，实现销售规模化增长