深度分销方式

图书信息

作者	王霆,张文锋
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111506034
出版时间	2015-07-20
字数	6.8万
分类	机械工业出版社,经管,励志,管理,管理学

读书简介

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应的下游向需求延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演。作为丛书篇册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

目录

总序 大踏步走向社区商务时代

第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生

第一节 深度分销是商务活动方式

第二节 三得利啤酒的深度分销方式

第二章 白象方便面深度分销方式的构建

第一节 深度分销方式的构建思路

第二节 深度分销方式的构建方法

第三节 深度分销方式的构建程序

第三章 九鑫日化深度分销方式的实践

第一节 九鑫日化营销方式的转型

第二节 各级人员责任分工和考核落实

第三节 九鑫深度分销方式的实施标准

第四章 可口可乐有组织的深度分销方式

第一节 可口可乐的有组织努力

第二节 可口可乐独特的业务发展模式

第五章 宝洁公司的分销一体化系统（IDS）

第一节 IDS是深度分销方式的应用

第二节 IDS各级销售岗位职责体系

第三节 IDS销售过程的管理与控制

第四节 IDS分销一体化的动态循环

后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授