价值驱动增长:AI时代工业品B2B营销战略、方法与案例

图书信息

作者	陶鑫亚,高燕
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111791546
出版时间	2025-10-22
字数	20.3万
分类	机械工业出版社,经管,励志,管理,会计,金融投资

读书简介

内容简介 这是一本为B2B企业量身造，集战略、方法、工具与实战案例于一体的系统性增长宝典。本书不关注一时奏效的“招式”，而是聚焦于构建一套增长的底层操作系统，助读者摆脱对短期流量的依赖和战术内卷的焦虑，构建真正穿越周期的增长引擎。 书中内容源于两位作者用20多年指导从全球巨头到本土独角兽等多类企业实现营销变革、业绩持续增长的一线实践。

目录

序 回归价值本质，驱动持续增长

前言 永恒的增长，不变的逻辑

认知篇

第1章 B2B工业品营销的第一性原理

第1节 什么是“第一性原理”思维

第2节 B2B工业品营销的独特魅力

第3节 工业产品与企业服务：B2B工业品世界的并蒂基石

第2章 客户价值驱动的B2B工业品营销方法论

第1节 经典理论钩沉

第2节 从关系到体系：B2B工业品营销的困境与重生

第3节 价值驱动的1339矩阵

方法论篇

第3章 价值创造——B2B工业品企业存在的理由

第1节 价值创造阶段的3个核心任务课题

第2节 课题1——市场选择与客户洞察

第3节 课题2——品牌与产品的定位与规划

第4节 课题3——生态战略与赋能价值创造

第4章价值传递——与目标客户同频共振的努力

第1节 价值传递：在“1”后面加“0”的过程

第2节 课题4——B2B工业品企业的5种核心获客增长策略

第3节 课题4之B2B工业品客户培育的本质

第4节 课题5——品牌与产品价值塑造与传递

第5节 课题6——生态赋能价值传递

第5章 价值实现——B2B工业品企业基业长青的保障

第1节 那些年“吹过的牛”必须兑现

第2节 课题7——客户成交与客户成功

第3节 课题8——业务盈利与品牌增值

第4节 课题9——生态赋能价值实现

应用篇

第6章 最佳实践都是系统思考的结果

第1节 学习的真相：成功不可复制，但思维可借鉴

第2节 6层认知构建B2B工业品战略营销体系

第3节 尊重成长规律：B2B工业品战略营销体系的进化思维

第4节 因事制宜：根据业务特点匹配营销策略

第7章 实战解码：B2B工业品营销案例剖析

第1节 一家MRO电商突围的故事

第2节 一家B2B工业品企业的本土化生态战略

第3节 精准撬动大客户：ABM如何让营销更高效

第4节 一家材料企业的私域营销案例

第5节 一家灵活用工企业的出海转型故事

附录 营销术语中英对照表