失传的营销秘诀

图书信息

作者	陈帝豪
出版社	中华工商联合出版社
ISBN	9787515807560
出版时间	2014-01-01
字数	10.0万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

90%的营销人都存在以下状况： 不知如何抓住客户注意力，提升欲望，建立信任和提高成交率；或者将送上门的客户“拱手相让”；或者一锤子卖，老客户慢慢陌生；或者流失了大量潜在客户；或者拒绝学习，导致企业销售额下滑，利润萎缩…… 事实上，每家公司都隐藏着千万无形资产，却在使用错误的策略和方法,扼杀企业的成长和利润！ 面对激烈的竞争、成交率的下滑、信任的危机、公司的倒闭，客户对营销人的误解、厌恶甚至憎恨……如何让营销毫无痕迹，让成交轻松自然？如何快速建立客户信任，杜绝客户拖延，消除客户风险？如何快速破僵局？ 本书以营销地图为核心，将对传统营销理念、策略、流程行革命性改造，那些失传的营销秘诀助你超速成交，让你的产品客户内心世界，触摸到顾客的“弦”，让你的企业轻松拥有利润倍增的秘密武器。

目录

作者简介

内容介绍

前言

第一章 你的鱼塘有多大？

一、营销地图

1．鱼，怎样从别人的鱼塘到自己的鱼塘？

2．策略，市场的博弈如何善始善终？

外篇：失传的营销秘诀之一——角度

二、做成一个赚钱系统

1．成交主张

2．组合一：独特卖点

3．组合二：价格

4．组合三：支付和发货

外篇：失传的营销秘诀之二——结果

三、从别人的鱼塘开始

外篇：失传的营销秘诀之三——理由

四、兜着屁股也要跟上去

外篇：失传的营销秘诀之四——焦点

第二章 靠什么来支撑利润

一、利润的三个支点

1．产生利润的免费广告——成交率

2．快速降低成本的转角——客户的终身价值

3．抓潜数量——小抓抓草，大抓抓宝

外篇：失传的营销秘诀之五——平衡

二、计算你的成交率

外篇：失传的营销秘诀之六——人性

三、打造客户的终身价值

1．打造给力的客户终身价值系统

外篇：失传的营销秘诀之七——后端

四、数数你的抓潜数量

外篇：失传的营销秘诀之八——语言

第三章 不花钱的硬道理

一、0成本让你的利润倍增

外篇：失传的营销秘诀之九——状态

二、提高成交率

1．塑造价值

2．零风险承诺

3．超级赠品

4．强化稀缺性和紧迫感

5．解释原因

6．降低门槛

7．优化营销流程

8．跟踪客户、不断提供价值

9．测试

外篇：失传的营销秘诀之十——赠品

三、提高客户终身价值

1．描绘蓝图

2．新产品研发

3．追销

4．保持联络

5．测试

外篇：失传的营销秘诀之十一——标准

四、提高抓潜的数量和质量

1．客户推荐

2．借力别人的“鱼塘”

3．提高广告标题的吸引力和相关性

4．抓取潜在客户的信息

5．选择高质量的“鱼塘”

6．测试

外篇：失传的营销秘诀之十二——见证

第四章 靠什么来撬动利润

一、利润的商业杠杆

1．优化

2．倍增

3．续值

外篇：失传的营销秘诀之十三——杠杆

二、优化形式、时间、附加值

1．优化你的营销方式

2．让你的营销变成“凑巧”

3．除了产品，你还能给我什么？

外篇：失传的营销秘诀之十四——利润

三、因区域放大和广告移植而倍增

1．区域放大

2．广告移植

外篇：失传的营销秘诀之十五——保证

四、把光打远点

外篇：失传的营销秘诀之十六——价值

第五章 教育你的客户

一、营销的基石是教育顾客

外篇：失传的营销秘诀之十七——心理

二、领着客户的手

外篇：失传的营销秘诀之十八——印象

三、告诉顾客真相

外篇：失传的营销秘诀之十九——好奇心

四、成为该领域的专家

外篇：失传的营销秘诀之二十——体验

第六章 开启系统的爆发力

一、引爆你的赚钱系统

外篇：失传的营销秘诀之二十一——转介绍

二、稳定成交率

外篇：失传的营销秘诀之二十二——方案

三、前端让利与借力

外篇：失传的营销秘诀之二十三——测试

四、后端强化与借力

外篇：失传的营销秘诀之二十四——接触

第七章 简单有效的赚钱系统

一、在别人的鱼塘做广告

外篇：失传的营销秘诀之二十五——恐惧

二、像海浪一样的扩展版

外篇：失传的营销秘诀之二十六——信任

三、撰写聊天式的销售信

1．销售信撰写要求

2．撰写销售信的技巧

3．撰写销售信的五步方程式

外篇：失传的营销秘诀之二十七——流程

后记