社区商务方式:B2B企业案例

图书信息

作者	李序蒙
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111501602
出版时间	2015-07-20
字数	11.3万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应的下游向需求延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演。作为丛书篇册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

目录

总序

前言

01 第一章 B2B营销的社区商务方式

第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局

第二节 走进客户生产方式的爱迪科技

第三节 飞帆销售困局的突破策略

第四节 B2B的社区商务方式

02 第二章 确立产业链伙伴图谱

第一节 审视产业伙伴关系

第二节 重构产业伙伴图谱

03 第三章 嵌入客户生产方式

第一节 解决问题而不是卖产品

第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务

第三节 竞争优势的来源

第四节 解决效用与效率的矛盾

04 第四章 构建B2B商务社区

第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区

第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区

后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授