销售圣经

图书信息

作者	杰弗里·吉特默(JeffreyGitomer)
出版社	中华工商联合出版社有限责任公司
ISBN	9787802491489
出版时间	2009-05-01
字数	13.8万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，全球销量超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。 　　《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究，而是在商界艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。

目录

杰弗里·吉特默

新版说明

小箴言 大智慧

我又做成了一笔交易！

杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律

杰弗里·吉特默 关于销售成功的10.5条戒律

专业销售人员的12.5个价值

第一部分 规则·秘密·乐趣

1.1 创世记

1.2 规则记

1.3 秘密记

1.4 大秘密记

1.5 幽默记

第二部分 准备让潜在客户发出惊叹

2.1 惊叹记

2.2 问题记

2.3 有效记

第三部分 请允许我做自我介绍

3.1 介绍记

3.2 推销记

第四部分 进行一次精彩的产品展示

4.1 展示记

第五部分 拒绝、成交、跟进，获得成功！

5.1 拒绝记

5.2 成交记

5.3 坚持记

第六部分 悲哀与障碍

6.1 哀歌记

6.2 竞争记

第七部分 客户，上帝

7.1 客服记

第八部分 传扬福音

8.1 沟通记

8.2 会展记

第九部分 拓展人脉，通过协会走向成功

9.1 人脉记

第十部分 先知与利润

10.1 趋势记

第十一部分 提高你的收入

11.1 数字记

第十二部分 上帝保佑，阿门。

12.1 出埃及记

后记 当我长大后