*成交话术内训手册:快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式

图书信息

作者	迈克·舒尔茨、约翰·E·杜尔
出版社	中国科学技术出版社
ISBN	9787504697769
出版时间	2022-12-01
字数	12.9万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！   话术决定了销售的成败。 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，终导致交易失败。

目录

前言 开启销售新时代的RAIN集团

荣誉榜

权威推荐

上编 RAIN模式准备篇

第1章 从“你好” 到“就这么定了吧”的距离

第2章 哪匹狼是赢家？你喂养的那匹！

第3章 计划 有没有落实？……

第4章 价值定位：让销售成功率飞升

上编 中国案例

中编 RAIN模式理论篇

第5章 寒暄

第6章 渴望与痛点

第7章 冲击力

第8章 新现实

第9章 平衡说服与询问

中编 国案例

下编 RAIN模式实践篇

第10章 “5 个为什么”：深挖需求，获得订单

第11章 左右客户决策，还应主导其采购流程

第12章 这 8 个对话阶段，全面掌控客户会谈

第13章 电话销售——挖掘客户无法回避的难题

第14章 客户异议， 背后的弦外之音……

第15章 处处为客户着想，但必须拿到合约!

第16章 卓越的表现，建立在核心知识上

第17章 成功来自有备而来

第18章 这些失误别犯，签约机会不断！

中编 中国案例

附录A 制订目标与行动规划的模板

附录B 与客户沟通的邮件模板

附录C 挖掘潜在客户时的注意事项

附录D 业务发展联络规划示例

业务发展联络规划模板

后记