什么是战略

图书信息

作者	(美)杰克·特劳特(Jack Trout)
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111327349
出版时间	2010-12-17
字数	5.2万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。 迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。 本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。

目录

特劳特致中国读者

总序

前言

第1章 战略就是生存之道

钓鱼进餐？

外出用餐？

选择的爆炸式增长

分化定律

“选择”行业

选择的暴力

形势只会更糟

第2章 战略就是建立认知

心智容量有限

心智厌恶混乱

心智缺乏安全感

心智拒绝改变

心智会失去焦点

第3章 战略就是与众不同

质量之战

顾客满意之战

产品特性

领导地位

市场传统

产品制造

第4章 战略就是打败对手

“优秀团队”的谬误

“更好产品”的谬误

“如果你真的聪明，为什么你不富有？”

商业是场战争

商业需要新哲学

转为竞争导向

战略和战术

战术与战略的对比

第5章 战略就是选择焦点

一个教训

另一个教训

看看零售业

增长的背后

聚焦成为专家

聚焦成功的出版商

聚焦成为品类代名词

小型专家

大型专家

失去焦点

警惕CEO个人嗜好

将焦点如实传播

第6章 战略就是追求简单

借助常识

街头观察

市场调研

切勿迷信数据

切勿迷信焦点小组访谈

切勿迷信试销

行为无法预测

获取心智快照

在心智中拥有一个字眼

复杂令人疑惑

商业语言

一个真实的故事

第7章 战略就是领导方向

亲临前线

寻求实情

成为出众的领袖

领导与数字无关

领导与认知有关

远期思维

贵在坚持

领导者的将军特质

一个完美典范

第8章 战略就是实事求是

增长的陷阱

15%的错觉

真实的数字

无法实现的目标

“大”值得吗？

借“融合”之名

大组织难题

个人痕印

忙碌的CEO

脱离市场

重返现实

附录A 特劳特思想应用

附录B 企业家感言