精益创业实战(原书第3版)

图书信息

作者	[美]阿什·莫瑞亚(Ash Maurya) 著
出版社	人民邮电出版社有限公司
ISBN	9787115625366
出版时间	2023-11-01
字数	19.7万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

你应该爱上的是客户的问题，而非自己的解决方案。 本书在上一版的基础上进一步融合了各种创业概念、理论、框架、工具和方法，详 细阐述了在设计、验证和增长这三个阶段应该如何利用各种商业模型工具和框架，生产用户想要的产品，并取得*后的成功。作者提供了很多新的商业模型工具和框架，比如持续创新框架、客户工厂蓝图、客户受力分析画布、增长力路线图等，分析了大量真实案例，供各个阶段的初创公司使用和参考。

目录

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推荐序

前言

引言

两位创业者的故事

一年以前……

增长力优先的创业方法是新方向

成功与否取决于思维模式而非技能

对于创业点子不能静待花开

最小化可行产品不是起点

创业存在系统性方法

关于我自己

全书架构

本书适合你吗

本书对于实体产品和服务有用吗

实践出真知

第一部分 设计

在 Vision（愿景）之中有 I（我）

创业的一切都始于创意火花点燃的那一刻

商业模式设计手册

第 1 章 在精益画布上解构创业点子

勾勒出你的第一张精益画布

完善你的精益画布

接下来要做什么

第 2 章 对需求性进行压力测试

定义“更好的产品”

“创新者的偏见”会阻碍我们前进

“创新者的礼物”

使用“创新者的礼物”进行需求性压力测试

第 3 章 对发展性进行压力测试

使用费米估算法而非创建财务预测报告

用费米估算法测试创意的发展性

对你的创意进行费米估算

史蒂夫与玛丽一起复盘他的商业模式

第 4 章 对可行性进行压力测试

绘制增长力加速图

制订现在–后续–未来产品推出计划

史蒂夫领悟了“在正确的时间采取正确的行动”

史蒂夫了解了什么是奥兹最小化可行产品

史蒂夫制订现在–后续–未来产品推出计划

第 5 章 清晰简洁地阐述创业点子

你会如何进行电梯演讲

世界观不同，对创业点子的看法不同

进行商业模式推介

10 张幻灯片搞定商业模式推介

史蒂夫分享自己的商业模式推介

第二部分 验证

专注最薄弱的环节

测试、测试、再测试

决定下一步行动

第 6 章 利用 90 天周期法验证创业点子

90 天周期

为你的第一个 90 天周期做好准备

高效实验需要养成的 7 个习惯

史蒂夫建立对外部负责机制

第 7 章 启动你的第一个 90 天周期

史蒂夫召开 90 天周期启动会议

问题与解决方案相匹配行动手册

史蒂夫召开 90 天周期规划会议

“黑手党提案”活动

史蒂夫尝试走捷径

不要使用调查问卷或焦点小组

第 8 章 比客户更了解他们自己

问题的问题

关注更广阔的大背景：待办任务

开展问题探索冲刺

史蒂夫复盘广泛匹配的问题探索冲刺结果

如何判断问题探索冲刺已经结束

第 9 章 设计能引发转换的解决方案

史蒂夫了解了什么是贵宾式最小化可行产品

进行解决方案设计冲刺

最小化可行产品的 5P 要素 1

史蒂夫检查自己的最小化可行产品

第 10 章 提出客户无法拒绝的“黑手党提案”

案例研究：iPad 的“黑手党提案”

进行提案交付冲刺

构建提案

交付提案

优化提案

史蒂夫与团队复盘第一次提案交付冲刺的结果

如何判断提案交付已经完成

第 11 章 90 天周期复盘

史蒂夫与玛丽召开复盘预备会议

准备会议

召开会议

史蒂夫召开 90 天周期复盘会议

第三部分 增长

未来的旅程

第 12 章 准备发布产品

Altverse 团队准备发布产品

保持客户工厂的持续运转

争分夺秒地交付价值

拓展含有客户工厂指标的仪表盘报表内容

分批发布最小化可行产品

Altverse 团队发布贵宾式最小化可行产品

第 13 章 创造满意的客户

Altverse 团队学习行为设计

客户满意循环

Altverse 团队召开 90 天周期复盘会议

第 14 章 找到属于你的增长火箭

Altverse 团队了解增长火箭

火箭飞船增长模型

3 种类型的增长回路

找到你的主力增长火箭

史蒂夫向玛丽提出了一个无法拒绝的提议

第 15 章 结语

BOOTSTART 宣言

参考文献与延伸阅读

致谢

作者简介

看完了