一本书讲透IT售前

图书信息

作者	蒋珍波
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111726227
出版时间	2023-02-24
字数	15.7万
分类	经管,励志,管理,会计,金融投资

读书简介

这是一本全面讲解IT售前工作技能与职业发展的著作，是IT售前工程师的标准参考书。本书是作者10余年售前工作和管理经验的总结，不仅详细讲解了IT售前的全流程知识体系和工作技巧，而且还系统讲解了IT售前工程师的职业规划和职业发展要。本书旨在快速提升IT售前工程师赢得项目的关键能力，实现快速成长。

目录

前言

引子

售前工作篇

第1章 售前到底是做什么的

第2章 如何成为合格的售前

第3章 售前全流程

第4章 赛道的选择

第5章 如何挖掘客户的需求

第6章 如何做好技术交流

第7章 如何顺利地通过PoC

第8章 正面较量：招投标

职业规划篇

第9章 如何最大化产出

第10章 如何从其他技术岗转到售前

第11章 售前如何规划职业发展

第12章 咨询顾问与售前

第13章 售前需要终身学习

第14章 售前工作中常见的误解

后记