新国货:品牌打造、跨界创新与营销重构

图书信息

作者	赵致毅
出版社	化学工业出版社
ISBN	9787122414403
出版时间	2023-11-01
字数	11.4万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

本书基于作者多年经验，结合国潮中涌现出的典型国货案例，全面解密新国货运营规律，帮助国内中小企业造一个富有特色的、受大众青睐的国货品牌，国内年轻人的消费市场。第1章总述自2015年以来市场上涌现出的国货潮，包括发展现状、发展阶段、原因和意义；第2章简述新国货的三大特征，让读者对什么是真正的好国货产生整体的认识；第3～9章分别从品质提升、品牌造、品牌文化情怀、产品运营、营销宣传推广、体验升级和服务完善7个方面，详细阐述如何做好新国货从前期设计生产到后期营销、服务等具体的工作；第10章是全书的升华与总结，精选案例行解读分析，从实战的角度阐述国货企业经营管理的理论、方法和技巧。

目录

内容提要

前言

第1章 新国货掀起的“国潮”风

导读 中国品牌日助推国潮新风尚

1.1 国货迎来春天，引发消费热潮

1.2 国货走出国门，登上世界舞台

1.3 国货引发消费热潮的意义

1.4 国货引发消费热潮的原因

1.5 国潮的定义和3个发展阶段

第2章 新国货三大标签：好看、好用、不贵

导读 小米手机为什么会成为国民手机？

2.1 好用：实用性强，更符合国人使用习惯

2.2 好看：打造产品颜值，丢掉“土包子”形象

2.3 不贵：性价比高是国货崛起的主要因素

第3章 狠抓质量：硬核品质成就极致“产品力”

导读 飞鹤以硬核品质赢得国人信赖

3.1 质量回归，是国货崛起的根本原因

3.2 积极创新，与高仿山寨说再见

3.3 加大研发投入，推进产品迭代

3.4 从制造到创造，实现品牌升级

3.5 发扬工匠精神，将产品做到极致

第4章 打造品牌：品牌影响力越大，市场占有率越高

导读 国货日化品牌集体消失的背后

4.1 提升品牌力，重塑国货形象

4.2 品牌打造源于超强的品牌意识

4.3 正确认识品牌意识的3个内容

4.4 加强建设，发挥品牌聚焦作用

4.5 品牌建设的5项基本内容

4.6 提升品牌价值的4大策略

4.7 提升品牌知名度和美誉度

4.8 建立完整的宣传渠道链条

4.9 发挥自身优势，实现差异化竞争

第5章 融入文化：善于与文化结合，打造品牌文化

导读 故宫用传统文化打造特色口红

5.1 立足文化，赋予国货新生命力

5.2 引经据典，打造中国特色国货

5.3 时尚潮流，吸引年轻人的目光

5.4 注入情怀，情怀是一种消费力

5.5 挖掘文化创意，做泛文创产品

5.6 利用外来文化进行文化创新

第6章 产品运营：深耕产品，打造品牌核心竞争力

导读 中国联塑以人才驱动，以创新为核

6.1 利用迭代思维，对产品进行更新升级

6.2 功能差异化，满足消费者个性需求

6.3 着眼于细分，挖掘看不见的市场潜力

6.4 注重设计，打造别致“视觉体验”

6.5 管控价格，从另一个角度衡量价值

第7章 重构营销：用消费者喜欢的方式去宣传推广

导读 蜜雪冰城颠覆传统的营销模式

7.1 投放社交平台：利用社交吸引新消费人群

7.2 上线淘宝天猫：抢占最大的线上流量池

7.3 开通移动端店铺：打通线上营销最后一环

7.4 开通抖音电商：打造更全更新的消费体验

7.5 入驻高端精品商超：打通线上线下消费场景

7.6 招商加盟做连锁：稳定客源节省成本

7.7 跨界联名营销：勇于创新，资源共享

7.8 突出内容营销：让产品自带种草内容

7.9 重视个性表达，营造消费者舒适度

7.10 全渠道布局，打造DTC营销闭环

第8章 提升体验：体验好是消费者愿意花钱的主要理由

导读 上海思南书局体验式营销

8.1 国货经济：从传统经济转向体验经济

8.2 竞争优势：体验经济下的产品优势

8.3 感官体验：创造愉悦的消费过程

8.4 行为体验：鼓励消费者用行动积极参与

8.5 情感体验：兼顾消费过程中的情绪变化

8.6 场景化体验：利用新技术打开体验新蓝海

第9章 完善服务：服务是强化用户忠诚度的最后拼版

导读 国货应向奔驰学服务契约精神

9.1 增强服务意识：实现产品驱动到服务驱动的转变

9.2 提高服务质量：服务是机会而不是成本

9.3 优质国货品牌=过硬产品+增值服务

9.4 一站式服务：售前、售中、售后全流程服务

9.5 反馈服务：及时收集用户的产品使用意见

第10章 实例解析：典型国货品牌经营管理实战

10.1 花西子：逆袭爆发成为彩妆头部品牌

10.2 回力：顺应潮流重新焕发飞跃精神

10.3 永璞咖啡：凭什么成为“办公室新宠”

10.4 佩妮6+1：向传统品牌学习，做宽做长赛道

10.5 睡眠博士：创新深耕产品，打造品牌矩阵

10.6 90分旅行箱：引领时尚，专注年轻人市场

10.7 恒洁：勇于超越，打造卫浴界的新国货