一出手就成交

图书信息

作者	马林
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111762638
出版时间	2024-09-18
字数	16.2万
分类	经管,励志,管理,会计,金融投资

读书简介

《一出手就成交》不仅探讨了销售的本质，还深剖析了心理学，并且提供了实用的销售策略和方法。 前两章是客户和销售原理的探讨：第1章“销售的本质”通过比较拿底薪和高收的销售人员，以及推销员与销售顾问之间的差异，来探讨销售到底是艺术还是科学。第2章“心理学”则揭示了决策背后的心理机制，行为是如何发生的，以及销售为何会遭到拒绝。

目录

前折页

书名页

推荐序一 销售的创新

推荐序二 一次出手所需要的时间与空间

前言 我为什么写这本书

第1章 销售的本质

第1节 底薪3000元和月赚数万元

第2节 推销员和销售顾问

第3节 销售是艺术还是科学

第2章 购买心理学

第1节 决策是怎么做出的

第2节 购买是如何发生的

第3节 销售为何被拒绝

第4节 成交三定律

第3章 销售的三个阶段

第1节 阶段一：以友好建立联系

第2节 阶段二：以理性推介方案

第3节 阶段三：以感性促进决策

第4章 成交的六个步骤

第1节 初次沟通（起式）

第2节 明确需求（虚实）

第3节 推介方案（出招）

第4节 关单逼单（大招）

第5节 止损保温（后手）

第6节 锁定胜局（收式）

第5章 从销售到管理

第1节 “三段六式”的落地

第2节 几条销售管理的建议

第3节 销售经理的一天

附录 销售法则80条

购买心理学

销售的三个阶段

成交的六个步骤

从销售到管理

后记

《一出手就成交》销售工具箱

销售管理工具箱

后折页